Details zur Position
Positionsbeschreibung
Für ein deutsches Unternehmen mit Top-Reputation am Markt der PLM- & IoT-Anbieter suchen wir eine seniore Vertriebsleiterpersönlichkeit (m/w/d), die aktiv den umfassenden Ausbau der Vertriebsaktivitäten des Hauses auf nationaler und internationaler Ebene mit geplanten jährlichen zweistelligen Wachstumsraten gestalten wird.
Ihre Aufgaben
Als Gesamtvertriebsleiter mit direkter Berichtslinie an die Unternehmensleitung sind Sie für die operativen, taktischen und strategischen Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele des Unternehmens verantwortlich. Eine enge interne Abstimmung mit angrenzenden Fachbereichen wie Delivery, Produktentwicklung, HR ist dafür ebenso erforderlich wie die verantwortliche Koordinierung des externen Channel-Ökosystems.
Aufgaben im Detail
- Businessverantwortung für den Sales und Solution Consulting Bereich des Unternehmens
- Realisierung der Umsatz, Absatz- und Ertragsziele im Eigenvertrieb und mit Partnern mit starken Wachstumsambitionen
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsstrategie
- Aktiver Vertriebs-Beitrag bei der Gewinnung von Neukunden und der Weiterentwicklung von Bestandskunden im deutschen und internationalen Markt
- Disziplinarische Personalverantwortung für > 30 Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an den DACH-Standorten des Unternehmens
- Umsetzung geeigneter und abgestimmter Personalmaßnahmen zum Ausbau und zur Weiterentwicklung des Vertriebsbereiches mit der Zielsetzung, eine hohe Arbeitszufriedenheit und eine geringe Fluktuation im Team sicherzustellen
- Ausbau des Channelvertriebs mit internationalen Partnern
- Identifikation und Entwicklung von Umsatzpotentialen und Wachstumschancen am nationalen und internationalen Markt
- Aufbau einer engen Verbindung zu den Entwicklungsbereichen in Bezug auf die Entwicklung neuer und die Verbesserung bestehender Produkte
Anforderungen
- Erfahrene Sales- & Führungspersönlichkeit mit langjähriger disziplinarischer Führungserfahrung, auch im internationalen Kontext
- Umfassende Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen im technischen Umfeld für Kunden aus dem industriellen Bereich sowie öffentlicher technischer Infrastrukturen
- Ausgeprägtes fachliches Verständnis für die Prozesse von Kunden aus den Branchen Maschinen-/ Anlagenbau, Automotive, Electronics, Medizintechnik, Konsumgüter
- Tiefes Verständnis der Einsatzmöglichkeiten und Nutzenpotentiale von PLM-und IoT-Softwarelösungen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrungen im Bereich Consultative Selling
- Seniore Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, aktiv zur ganzheitlichen Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen
Die Rolle des Gesamtvertriebsleiters bietet Ihnen eine hervorragende Arbeitsumgebung mit kurzen Wegen und der hohen Geschwindigkeit eines erfolgreichen Mittelständlers. Ihre persönliche Weiterentwicklung erfolgt in einem zukunftsträchtigen und fachlich strategischem Marktumfeld.